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一、什么是網上競價采購
    競價采購,又稱“反拍賣”,“拍購”、“拍買”或“逆向拍賣”,是招標方式和拍賣技術以及現代互聯網信息技術的有機結合,是類似于拍賣的一種逆向行為:即用逐步降低銷售價格方式贏得標的物的過程。競價時,由采購商發布競價標書,事先約定競價條件,并主持整個競價過程。經過采購商資格預審合格的供應商,都是在匿名條件下與對手競爭,可以在規定的競價過程中充分進行競爭性報價,爭取自己獲得有利的排位,符合預設中標條件的供應商最終中標。相比傳統的招投標方式,競價采購將投標的靜態報價轉換為動態報價,允許供應商在公平競爭的環境中多次報價,從而能夠快速達到采購產品的平均市場成本線; 相比傳統的競爭報價方式,網上競價采購的在保證實時競爭現場的同時又能保證參與各供應商間的背對背,從而有條件創造出一個充分競爭的環境,保證采購企業的利益。架構于先進互聯網信息技術的網上競價采購,以其競爭氣氛激烈、降價效果明顯、業務流程簡便易操作、業務周期短等特點被越來越多的企業所接受。Wonder競價采購系統在充分保證競價采購的特點的基礎上總結大量項目實施經驗做出了諸多優化,如:設置大量業務開關參數,供用戶靈活選擇,從而根據實際業務特點夠組合出不同的采購策略;引入評標機制,彌補競價以價格為唯一決定因素的不足等。實踐證明,企業采購競價采購系統可以降低采購成本10%~35%,平均節支15%;在降低采購成本同時,采用競價采購還可以有效縮短采購周期約30%~50%采購周期。
二、應用價值
    競價采購技術是為買方采購服務的一種革命性的采購方式。傳統的采購方式一般采用詢價采購(比值比價)和招標采購(包括公開招標、邀請招標等)兩種。這兩種傳統的采購方式已經基本實現了擴大供應商渠道和公平競爭的原則,因此得到了普遍和廣泛的應用。然而該方式的局限性也深深困擾著采購單位的決策者,其表現在: 1、供應商渠道有限和相對固定,甚至依賴于供應商。傳統通過人工尋找、媒體廣告、電話傳真的方式顯然不能及時地掌握當今瞬息萬變和一些新興企業的市場信息。、 詢價采購方式采購過程較長,需要一輪或多輪的談判,耗費大量時間和精力;而且,談判過程中賣主間并無直接競爭,競爭的壓力是靠買方轉達,其真假容易使賣方懷疑,難以形成有力地降價壓力; 3、 在招標采購中,賣方的定價心理是“在低價中標的同時爭取價格最高”,這種強烈矛盾的心理在只有一次表現機會(“只投一標”)的投標過程中必然導致僥幸取勝的行為,從而使降價空間縮小。 4、 傳統采購方式需要通過人為來綜合考慮各種交易和非交易因素的最終議標或定價,這種“面對面”方式,可能產生賣方價格同盟、買賣雙方人為的權力或利益干擾等因素,使降價空間縮小,甚至破壞競爭秩序。 5、 傳統采購方式是典型的非信息對稱搏奕過程,買方無法有效的分析供應商的成本區間,競爭遠不徹底; 6、 傳統采購方式造成決策者對保證采購過程公平、公正、有效有利的目的管理上的困難。競價采購技術針對傳統采購方式的局限性,順應企業最大限度降低采購成本、提高產品競爭力和企業經濟效益的要求,營造激烈競爭的競價現場,改變傳統“面對面” 和“只投一標”機制,使投標方通過異地、遠程、實時、逼價引發賣主間的激烈競爭,從而極大地降低采購及交易成本、變革采購流程、減少腐敗行為 首先,RAT技術通過應用互聯網,可以最大限度地幫助采購者充分地發現賣主。第二,投標方“背靠背”地相對隔離在同一競價平臺上,不僅有效地規避了價格同盟的可能,而且競爭由投標方互相之間產生,在規定時間內可以多次出價,挑起激烈的競爭,從而最大限度的降低采購成本和交易成本。第三,投標過程大大縮短,投標結果按事先約定由競價系統自動產生,供求雙方高層領導可直接參與,不僅有利于成交價格的迅速確定,而且使得采購流程便于監控和管理,減少采購中的腐敗行為。第四,激勵的競價過程不僅使采購方有效地發現賣方集體的成本區間,同時投標方也可從中發現其在競爭同行中的位置,促進其不斷進行技術、管理等各方面的革新,提高競爭力。
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